Espíritu Alpino.

Post. Sobre Liderazgo y R.R.H.H.

Cumbre del Everest 8848m.

El 20 de mayo de 2011, alas 7:30h, una expedición Ilicitana corona la montaña más alta del mundo, el Everest (8848 metros). Sólo un miembro de la misma, José  Antonio Alejo, alcanza la cumbre, pero sin duda el éxito alcanzó a todos los miembros del equipo (Alejo, Juan Agulló, Traso, Tarí, Francis y Jaime). Juan Agulló a sólo unos pocos metros tuvo que decidir entre la vida o la cumbre, y decidió la vida.

 

             

               José Antonio Alejo                                                        Juan Agulló

 

En los últimos años hemos creado entre todos un mundo donde la ignorancia nos hacia pensar que todo era posible, que incluso era posible dominar la naturaleza, someterla a nuestros objetivos y a nuestra manera de entender la vida, que  todas las metas se podían alcanzar sin demasiado esfuerzo. Una sociedad donde no se hacía culto a los Valores del esfuerzo, el trabajo, y el respeto al valor mismo de las cosas.

La montaña a veces te pone en tu sitio, te dice que no, que hoy no toca. Y te fuerza a comprender y a relacionarte con las derrotas, con las renuncias. Con el “no siempre puede ser”, a pesar que tengamos las máximas ilusiones en ese empeño. En los tiempos actuales la vida nos ha colocado a cada uno en nuestro sitio, como ejemplo de su poder nos ha demostrado lo insignificantes que somos, y nos ha recordado que si queremos mejorar, progresar o simplemente salir adelante, vamos a tener que sacrificarnos, ser humildes y trabajar mucho.

El espíritu alpino nos acerca de manera ejemplar a valores que no sólo valen para andar por las montañas, sino, que nos enseña y nos guía para andar por la vida. La empresa de un alpinista es la próxima cumbre que quiere alcanzar. Muchos emprendedores pueden tener hoy en día una gran guía, y muchos referentes para afrontar los retos a los que se tienen que someter, observando y analizando la manera de pensar y actuar de los grandes alpinistas.

Un Alpinista se caracteriza por preparar con enorme sacrificio su próximo objetivo, trabajan con un plan perfectamente diseñado, del que son pilares básicos tanto el respeto al medio, como la predisposición total al esfuerzo y a los sacrificios. Son la base fundamental sobre la que se asentará su posterior capacidad de resistencia.

Otra gran cualidad de los deportistas de alta montaña, es La Creatividad, hablamos de la capacidad para revelarse contra las adversidades a través de la imaginación. Es una Creatividad que surge en plena actividad, como forma de gestionar la hostilidad, y que es posible gracias a la fuerte preparación psicológica para saber dominar el miedo y la ansiedad.

Vivimos en un modelo de sociedad, donde parece ser todo cierto, en la montaña, casi nada es cierto, y por tanto, es envidiable  la capacidad de gestionar la incertidumbre. La incertidumbre sólo se puede superar con la seguridad en uno mismo, en lo que haces, en lo que crees. Pero hay otro gran valor necesario para gestionar la incertidumbre: la valentía. Pero esta valentía no esta sustentada en la locura, sino en el entrenamiento psicológico y físico a través del cual nace su seguridad.

El triunfo de la ilusión. Cuando uno mira a los ojos a un Alpinista que recientemente ha alcanzado una cumbre, ve la fuerza que contiene su mirada, se da cuenta de que detrás de ese triunfo hay una fuerza interior casi imparable. Esta es la fuerza de la Ilusión. Cuando uno desea firmemente algo, y se cree capaz, tiene ya conseguido gran parte de su objetivo.

Abraham Lincoln decía:

“Son más importantes la vida de los años, que los años de la vida.”

Trabajar en equipo. Es imposible aspirar a metas de esta magnitud, sin el apoyo y el sacrificio de un equipo. Este equipo nos ayudará a seleccionar el mejor camino sin cegarnos por la meta, y nos permitirá superarnos cada día a pesar de las dificultades.

Las Montañas al igual que el ejercicio físico,  entrenan el dialogo interno, permitiendo que la riqueza interior salga y gestione el día a día. Esto los hace más fuertes, trabajan el equilibrio personal y la reflexión serena.

Lo cierto es que a mayor grado de autonomía y seguridad mayor grado de libertad y de independencia.

En la antigua Grecia:

“Menssanain corpore sano”

La lección más importante que tienen aprendida es la de trabajar con un objetivo superior, al que sólo se puede llegar cubriendo todas la metas parciales, y por tanto, saben esperar sin desesperar su momento para luchar por las cosas.

Disponen de una seguridad interior, lograda con trabajo y  esfuerzo y esto al contrario de volverlos locos, los vuelven serenos, prudentes y reflexivos, respetando ante todo la importancia de las cosas y la grandeza por tanto que hay implícita en la ambición por conseguir una cumbre.

Resumiendo mucho lo anterior, las prisas nunca son buenas consejeras. Como bien hacen los buenos Emprendedores: Respetan Su Plan.

Muchas veces un Alpinista tiene que gestionar el fracaso, pero sólo fracasamos de verdad cuando no nos encontramos a nosotros mismos. Cuando somos capaces de reaccionar y afrontar las situaciones con determinación, ese fracaso será un mero contratiempo en nuestro Proyecto Vital.

Campo base del Everest, mayo de 2011.

“Ya dentro de mi saco de dormir comenzó lo que fue la verdadera lucha, una pelea incesante contra mis pensamientos y mis miedos, trataba de tranquilizar a mi mente, de beber, de dormir, pensaba en mi mujer, en mi hijo, porque estoy aquí, he venido al Everest….al final concilio el sueño.

José Trasobares, bajo los efectos del edema pulmonar.

                                        José Trasobares. Cumbre del Huascaran.

                                 Montaña más alta de Peru y quinta de los andes.

 

Cuando estamos cansados no pensamos bien; el efecto del contratiempo, del posible abandono, y por que no, de no haber podido alcanzar tu cumbre, te bloquea y te deja noqueado, pero sólo los verdaderos Alpinistas, recurren a su interior, a la fuerza de sus experiencias, en ellas esta su verdad.

Su entrenamiento psicológico les aporta los recursos para luchar sin rendirse y sobreponerse a las adversidades, a pesar de estar al límite de la vida.

Sólo esta resistencia psicológica, nos puede hacer entender casos como el de Ester Sabadell;  que el 26 de marzo de 2003, durante el rodaje de un capitulo de “Al Filo de lo Imposible”, en la Isla caribeña de Guadalupe, Ester y su compañero Xabier Iturriaga, mientras rapelaban una cascada de más de cien metros, sufrieron un gravísimo accidente. En este accidente su compañero falleció y ella con importantísimas fracturas estuvo hospitalizada durante más de tres meses. Y costándole más de un año su rehabilitación.

Pero sólo un año después esta experiencia, lejos de alejarla de su pasión, la reafirmó y conquistó en la cordillera del Himalaya, el Manaslu (8163m).

                                                              Ester Sabadell.

Podríamos escribir muchas páginas sobre el Espíritu de un Alpinista, sobre su concepto de la amistad y el compañerismo, sobre su amor y respeto por las cimas, pero quizás una de las ideas más importantes que ellos siempre contemplan es “que sólo se debe subir a la cima, si eres capaz de descender de ella”. La Naturaleza es quien establece las leyes, es el Hombre quien debe aprender a Respetarlas.

En el ánimo de estas palabras esta la intención humilde de servir de Referencia, para todos los Emprendedores de todo tipo, que sin subir montañas, sí se enfrentan todos los días a multitud de Cimas. Saber que mejorar y avanzar en la vida cuesta, pero que a las cumbres se puede llegar.

“Que el hombre sepa, que el Hombre puede”

             Barragán, Argentino que cruzo el atlántico en balsa.

 

Algunos Valores Alpinos.

• El Triunfo de la Ilusión.
• El Esfuerzo y el Sacrificio.
• La Capacidad de Resistencia.
• La Creatividad.
• Saber Dominar el Miedo y la Ansiedad.
• Saber Gestionar la Incertidumbre.
• La Valentía.
• El Entrenamiento Psicológico y Físico.
• Trabajar en Equipo.
• Autonomías y Seguridad.
• Libertad e Independencia.
• Entrenar el Dialogo Interno.
• Gestionar el Fracaso.
• Respetar su Plan.
• La Serenidad, la Prudencia y la Reflexión.
• El Compañerismo.
• Respeto al Medio.
• Etc……….

Este es mi pequeño homenaje, a un grupo de Ilicitanos, que con los mínimos recursos, alcanzaron la Cima más alta del Mundo.

10 de Mayo de 2012, José Pascual Ñíguez Ponce.

Kilian Jornet. Los Valores del Deporte, Los Valores de la Vida.

Tengo que reconocer que estoy encantado de ser seguidor de Kilian Jornet, no es habitual encontrar personas que te puedan transmitir valores que tú definas como fundamentales, y Kilian es un ejemplo. Valores que en mi opinión forman parte de cualquier faceta de la vida.

Kiliam es un deportista de élite, que alcanza éxitos de gran dificultad y que por donde va, la gente le felicita y le sigue con gran entusiasmo. Es uno de los mejores deportistas jamás conocidos, pero sin embargo propone y muestra actitudes que a mi me sorprenden.

Sin animo de ser muy ortodoxo, si pretendo presentar recortes y fragmentos de su último libro “ Correr o Morir “, como ejemplo de su forma de sentir, de inspirarse y ver la vida. Vida que con hechos diferentes no deja de ser muy parecida a la de muchas personas corrientes, autónomas y emprendedoras,  que luchan con todas sus fuerzas por mejorar y superar las adversidades de la vida.

Kilian Jornet 100% Recortes que me gustan.

1)               Que es ganar?

“Pero ¿Qué es ganar?…… Ganar no significa terminar en primera posición. No significa batir a los demás. Ganar es vencerse a uno mismo. Vencer a nuestros cuerpo, nuestros límites y nuestros temores. Ganar significa superarse a uno mismo y convertir los sueños en realidad. En muchas carreras he terminado en primera posición pero no me he sentido ganador.    ……………Al  contrario he visto a grandes ganadores, a personas que se han vencido a sí mismas y que han cruzado la línea de llegada llorando, sin fuerzas, pero no por el agotamiento físico, que también, sino sobre todo por haber logrado terminar aquello que ellos sabían que en el fondo solo era fruto de sus sueños. Sabiendo que al despertarse podrían decirse que sí, que lo lograron, que vencieron todos los miedos y que descendieron de los sueños para convertirlos en realidad.”

• Ganar sin duda es superarnos a nosostros mismos, y esta tiene que ser la primera de las motivaciones.

2)             Tomar decisiones. 

” Llega un día en la vida en que debes decidir qué tren quieres tomar y, una vez en él, no puedes pensar lo que ocurriría si tomaras otro.   Hay que disfrutar a tope y aprovechar al máximo todo lo que nos ofrece en su interior. No podemos conocer qué esconden los demás trenes, aunque nos despertemos muchas noches soñando que eran mejores. En realidad, la perfección solo existe en nuestro interior, en lo creemos nosotros que es perfecto. Todos los caminos nos conducirán a un lugar distinto, pero serán nuestros pasos los que nos van a permitir encontrar más o menos chispas de felicidad en cualquiera de ellos. ”

• En la Vida hay que tomar decisiones, yo diría, hay que ser decidido, y no se puede dudar permenentemente de las decisiones que tomamos. Tenemos que creer en nosostros mismos, y cuando sentimos que este es el camino, luchar y apostar firmemente por el.

3)                Conocernos y Conocer a los Demas.

“Porque en el fondo una montaña es como una persona: para amarla, primero hay que conocerla, y una vez conocida, puedes saber cuando está enfadada, cuando contenta, cómo tratarla, cómo jugar con ella, cómo cuidarla cuando le hacen daño, cuándo es mejor no molestarla……..,”

• No se puede amar nada que no se conoce, tenemos que rodearnos de cosas que nos interesen y que podamos conocer. Para despues poder amar. Sin duda el amor por las cosas es el origen de todas las motivaciones.

4)               Equilibrio Vital.

“Recuerdo las palabras de Jordi, mi entrenador. Correr es un arte, como pintar un cuadro o componer una pieza de música. Y para crear una obra de arte hay que tener claros cuatro conceptos básicos: técnica, trabajo, don e inspiración. Y todo ello hay que conjugarlo rodeado de un equilibrio vital.”

• Tiene que haber un equilibrio, en todo lo que hacemos, en todo lo que trabajamos y en todo lo que sentimos. Pero sin duda este equilibrio lo demostramos de manera evidente en la manera en que caminamos cada día.

5)                 Trabajo.

“Como decía Picasso, la inspiración existe, pero que te encuentre trabajando…….el don y la genética no sirven de nada sin trabajo. El trabajo debe acompañarnos durante toda la vida…Desde que nos levantamos hasta que nos acostamos.”

• No solo es suficiente  ser bueno en algo, hay que trabajar y mucho. Y en mi opinión, es más importante el trabajo que el talento. Si trabajamos con convicción en las cosas, tarde o temprano ellas nos devuelven el esfuerzo con resultados. TRABAJO.

6)                La Vida es una Competición.

“La vida es una competición….Veo rostros serios, rostros risueños, rostros asustados y rostros rígidos…. Ahora ya no solo me tiemblan las piernas, ahora todo mi cuerpo parece pesado y torpe, incluso sería complicado mover los labios para gritar. Si nadie me sujeta me voy a caer al suelo.     No quiero girarme para demostrarle que estoy sufriendo, que estoy preocupado por dónde está, por si esta fresco o sufre.”

• Es así, no nos gusta reconocerlo, pero la vida es una competición, en la que tenemos multiples adversarios, multiples competiciones, dificultades,  y tenemos que tener una actitud decidida y mente de competidor. Quizas nos gustaría que fuera de otra manera, pero desgraciadamente es así. COMPITE.

7)                 Imitación para Motivación

“Si nos hemos pasado el día imaginando las sensaciones y emociones que sentiremos al cortar la cinta, y que nos da fuerza para lograrlo….Enfrente de la litera, encima de una silla, teníamos un pequeño televisor siempre con el mismo DVD puesto, La  tecnica dei campioni, donde se presentaban grabaciones y analisis técnicos de los mas grandes esquiadores de montaña del momento. Antes de salir a entrenarnos, una sesión de vídeo nos aportaba la motivación para salir al doscientos por ciento e intentar imitar …..”

• Tenemos que fijarnos en los mejores, en los buenos, en los que nos aportan cosas, nos entusiasman, y nos sirven de fuerza y motivación. Es Bueno Admirar.

8)             Bloqueo por Fatiga.  

“Ya no tengo fuerzas para recordarla. No soy capaz de pensar en cuantos minutos faltan para el siguiente puerto que debo cruzar; he perdido la noción del espacio. No puedo imaginar el futuro, la llegada….El futuro no existe dentro de mi. No puedo soñar ni siquiera preguntarme qué estoy haciendo aquí, para qué he venido y por qué he elegido este maldito deporte. Los recuerdos, los pensamientos y los sueños han desaparecido y dentro de mi cabeza solamente existe el vacío, Todo se ha desvanecido y como un autómata avanzo sin conocer el rumbo, sin saber lo que me espera.” 

• Muchas veces podemos estar al limite, podemos bloquearnos y no saber ni donde estamos, pero sin duda no hemos alcanzado nuestro limite de verdad, debemos seguir creyendo y avanzando a pesar de los golpes. La diferencia entre llegar o no llegar esta en nuestra capacidad de avanzar sin dejar de recibir golpes. NO SUBESTIMES TUS LIMITES.

 

9)                Sin Lamentos.

“ <¿Por qué he dejado el piolet al final después de destrepar?>, me pregunto, aunque sé que aquello no conduce a ninguna parte, ya que las decisiones que tomamos, por pequeñas e insignificantes que nos parezcan en su momento, pueden cambiar nuestro camino. Y una vez tomadas, en ocasiones, recular en el camino puede ser más tortuoso y difícil que seguir adelante para encontrar la solución.”  

• Las decisiones que uno toma en la vida, son sin duda la senda del camino en el que vamos y no sirve muchas veces de mucho el lamento. La actitud es la de luchar continuar e intentar cambiar las cosas. NO LAMENTOS.

10)            Yo Sólido.

“En el momento que superas a los que idolatras y tú te conviertes en tu propio ídolo, termina la magia del deporte. Los referentes sirven para marcar un camino, para saber que debes luchar y trabajar para poder conseguir lo que han coseguido ellos. Y cuando ya lo has logrado, cuando solo existe una persona a quien superar y en quien reflejarte, y esa persona eres tú, significa que no has entendido nada.

Y me motivo para buscar la fuerza de los que me rodeaban, porque no es más fuerte quien llega primero, sino quien disfruta más de lo que hace.”

• Es increíble como trabaja mentalmente para crear su Yo Sólido, donde como él mismo dice la batalla sólo es interna, y los rivales lo único que representan son las motivaciones para seguir adelante. Trabaja para encontrar valor en todo lo que haces.

 

11)              No te Rindas Jamás.

“Como decía un buen amigo mío, de las victorias se aprende poco; en cambio, cuando las cosas salen mal, cuando las situaciones son duras y cuesta salir de ellas, cuando para levantarte has tenido que intentarlo cien veces y cien veces has vuelto a caerte y a la ciento una has conseguido encontrar la solución, es cuando extraes cosas positivas, cuando maduras y aprendes a conocerte mejor.”

• Sorprende ver como una persona con esta edad, dispone de un ideario de vida tan claro y tan bien asentado. Podría perfectamente dar clases de psicología.  No te rindas jamás.

 

12)             Relativiza y Reacciona Deprisa.

“Y a partir de ahí, no puedo quedarme pensando y lamentándome de  lo  que he hecho mal y de lo que debería haber hecho, porque eso, por mucho que lo desee, no sucederá nunca y estos segundos, minutos u horas perdidos en la lamentación se pagan muy caros en una competición. La competición me ha enseñado a buscar la solución más rápida para sortear un obstáculo, para afrontar otra vez el objetivo y dejar atrás el pasado.”

• Relativizar y reaccionar deprisa y con sentido de competición es necesario también en cualquier tropiezo en la vida. Hay que trabajar el control mental y no dejarnos superar por la derrota del momento. Hay que reaccionar rápido.

 

“Kilian Jornet, nacido en 1987, pasó los primeros años de su vida en el refugio de Cap del Rec y desde joven se interesó por el esquí y el mundo de la alta montaña.

A los cinco años ya había culminado la ascensión al Aneto y a los Posets. A los diez años completó la travesía integral de los Pirineos.

Actualmente es cuatro veces campeón mundial de skyrunning y bicampeón mundial de UTMB (Ultra Trail del Mont Blanc, 2008, y 2009) estre otros hitos tanto en carreras de montaña como en esquí nórdico.

Su palmarés es todo un récord para cualquier deportista de cualquier modalidad.”

Presentación del Libro Correr o Morir.

 

15 de Abril de 2012, José Pascual Ñiguez Ponce.

IDEAS ESENCIALES. NUEVOS TIEMPOS. NUEVAS MANERAS DE ENTENDER LOS PRODUCTOS.

En una pequeña Población campesina de Suecia, en 1943, se fundo IKEA.    IKEA es hoy la compañía Líder del Mercado, en la distribución de mobiliario y objetos de decoración para el hogar. Cuenta con más 163 tiendas en  31 países, y trabajan en ella más de 65.000 empleados.

Estos días un compañero me comentó que dedicaba algunas tardes, de vez en cuando, a ír al IKEA, a dar una vuelta, pero sobre todo a comer, qué la Comida de allí era verdaderamente barata, que el menú de niño valía 1€. Casualmente esa misma tarde al llegar a casa me encontré en mi buzón un catálogo 2012 de IKEA, que tenía 374paginas y una calidad muy respetable.

Este hecho me hizo pensar y focalizar durante unos días mis reflexiones. Al domingo siguiente llegue a un kiosco de Benidorm y después de comprar el periódico descubrí que existía una pila de los mismos catálogos en la entrada.   Lo comenté el lunes con mi compañero, y me dijo que a el le enviaban un Newsletter todos los meses con las novedades.

¿Ventaja Competitiva?

                                                                        ¿Estrategia Promocional?

Jack Trout; El marketing determina la estrategia de negocio. Por eso mi definición de estrategia es: “Aquello que nos lleva a ser únicos y que mejor posiciona la diferencia en la mente de los cliente actuales y potenciales”

Uno de los problemas más graves que hay es que las empresas utilizan múltiples estrategias a la vez, y esto en el fondo puede acabar generando el efecto contrario y parecer que no se utiliza ninguna. Lo más importante es saber cual es mi estrategia y comunicarla constantemente.

Yo destacaría dos factores de éxito fundamentales, y además me atrevería a decir que son las claves del marketing de siempre, y las del marketing futuro.

Producto IKEA: Un concepto de producto esférico, redondo, compuesto por muchas capas, pero perfectamente insertadas, en definitiva un gran producto, ¿Por qué un gran producto?, Porque el producto es muy bueno cuando dispone de todos los beneficios que el cliente espera de él, y que además coinciden con los que necesita. Tenemos que tener claro que las expectativas sobre los productos también cambian, igual que cambian las culturas, las épocas y las personas en general. Es indudable que en este momento los productos que propone IKEA, son los que una parte muy importante de la sociedad reclama, y yo añadiría en la justa medida en la que los proponen.

Promoción IKEA: El segundo factor del éxito es la promoción, tiene que ser incisiva, perfecta, y tiene que conseguir los objetivos de visibilidad que la empresa necesita:

1)      Ser la empresa en la que primero piense el cliente cuando tiene una necesidad.

2)     Formar, educar, informar, etc, para que el cliente siempre piense que somos los que más sabemos de producto. Esto lo hace IKEA de maravilla, consigue encubrir, la falta de calidad con una imagen de muebles de diseño, que aportan el valor añadido, de su desarrollo metódico, a pesar de que es evidente que carecen de una calidad alta en materiales y fabricación .

“Realmente las técnicas de promoción podríamos llamarlas técnicas de  influencia. Estrategias de influencia, estimulan una necesidad, y crean otras, a partir de proponer la mejor oportunidad de compra”.

Tienen tan claro lo anterior, como que el éxito a largo plazo también depende de mantener e intentar potenciar nuevos compradores, y no se relajan, desarrollan nuevas estrategias para crear entornos compradores; los restaurantes en las tiendas, fantástica estrategia. ¿Qué podemos hacer para que los clientes que nos compran, nos compren más, y los que no nos compran, tengan curiosidad y vengan a conocernos?. Les vamos a ofrecer un producto irresistible la comida prácticamente gratis, los vamos a entretener. Un producto que no tiene nada que ver con nuestro negocio, y después intentaremos influir sobre ellos.

Hoy no podemos esperar que la calidad y la atención al cliente sean ideas diferenciadoras. Es más, hay conceptos como el de la atención al cliente que están en entredicho, solo tenemos que analizar la atención al cliente que se produce en un centro comercial de IKEA.

La Revista Marketing Management ( abril-mayo de 1999), publicó una conclusión: “ En la actualidad cualquier empresa está preparada para satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes” “Hacer lo necesario se ha transformado en lo cotidiano”.

Es precisamente esta reflexión la que nos permite darnos cuenta de que quizás los clientes no esperen lo que nosotros creemos que esperan, ¿un cliente espera en  IKEA una buena atención?, no, decididamente no. Un cliente tiene claro cuál es el beneficio que tiene al comprar en IKEA, y éste es el único motivo que le hace ir. Es este el gran acierto de la compañía, concentrar todas sus energías en transmitir los beneficios y atributos de sus productos, de manera sencilla. Las grandes ideas normalmente se transmiten con palabras simples.

Concepto de atributo, apropiarse de él, que el cliente lo perciba, perciba el beneficio, y encargarnos de promocionarlo de manera clara y eficaz. Ya no vale, lo de si no tienes una buena diferencia, tendrás que tener un precio muy, muy bajo, no ya que los precios probablemente no se puedan bajar más.

Dicho lo anterior resulta fácil  comentar las claves del éxito, de conceptos que ya han triunfado. Por tal motivo entiendo  que tenemos que hablar de descifrar en cada caso los componentes del  mismo. Es lo difícil, y por eso tiene tanto merito haber dado con la misma.

La economía es una ciencia especulativa, y como tal solo cuando los hechos están probados podemos hablar de ideas de éxito.

En fin, el conocimiento no nos aporta las fórmulas, sólo nos ayuda a entenderlas. Siendo IKEA un caso muy Singular, si nos puede aportar Ideas Esenciales que nos ayuden a trazar nuestras propias estrategias de producto y promoción.

Ideas Esenciales:

1)      Busquemos productos realmente buenos y útiles para el cliente. Esto es lo que significa ventaja competitiva.

2)     Analicemos los conceptos de servicio, atención y calidad esperada, y eliminemos los costes que el cliente no necesite pagar. Esto es el auténtico concepto de Low Cost, esto es centrarse  en el producto.

3)     Buena promoción no significa gran inversión. Centrarse en la promoción. Desgraciadamente no hay producto si no hay promoción.

4)     Generemos relaciones atrayentes para el cliente, después de la compra, ¿que le sigue interesando a tu cliente de ti?.

5)     Controlemos la imagen de la empresa y no nos perderán de Vista.

10 de Enero de 2012, José Pascual Ñíguez Ponce.

LA TRAMPA DEL CRECIMIENTO.

No existe una única motivación. Puede ser porque es una oportunidad, por planteamiento estratégico, por necesidad, o simplemente por inercias o intereses de áreas concretas de las empresas. Pero es  habitual que las empresas sean seducidas por la oportunidad de vender más rápidamente y suelen caer (atrapadas) en la trampa del crecimiento.

                                                                                      Escrito desde mi experiencia.

¿Qué es la Trampa del crecimiento?

Se produce fundamentalmente en momentos expansivos de la economía. Pero también se produce con productos nuevos que empiezan en mercados poco maduros,  sin que estos productos se vean necesariamente acompañados por buenos momentos de la economía.

La trampa del crecimiento descrita de manera sencilla, sería la situación que se produce cuando nuestros ingresos aumentan progresivamente, con tasas de crecimiento muy grandes y continuadas en el tiempo, sin una correlación correcta con las tasas de rentabilidad.

Incremento de Ingresos      =/=   Incremento de Beneficios

¿Por qué se produce?

En la cultura empresarial, existen máximas que no siempre son correctas. Una de ellas es la creencia generalizada de que oportunidades de fuertes crecimientos, es sinónimo de éxito garantizado. Y que oportunidades como esas hay que aprovecharlas siempre. Esta creencia sin más, contiene un alto peligro.

Muchas empresas encuentran oportunidades irresistibles de incrementar sus ventas, disponen de una fuerte demanda de sus productos, y de productos que les resultan fácil de gestionar, por tanto deciden vender cuanto más mejor. Esto a su vez normalmente suele suceder en momentos en que la economía muestra  una fuerte expansión (o la microeconomía de ese producto), y por tanto necesita satisfacer necesidades. Esa fuerte demanda impide que el  ajuste de la competencia  examine con gran exigencia los productos que se fabrican (el exceso de demanda hace que no se examine la oferta).

Las empresas entran en una primera etapa fantástica de fácil venta, en la que incluso los precios mantienen unos márgenes muy respetables. Es  la etapa siguiente la que nos describe un mercado más maduro, la que nos va a poner en nuestro sitio.

Ese mercado maduro comienza a ser mucho más exigente en el precio y en la calidad de los productos. Las empresas han destinado toda la energía en vender, mientras que las empresas que entran nuevas en el mercado lo hacen mejorando el producto, en calidades y precios.

En resumen a partir de ese cambio en el mercado, la empresa tendrá grandes dificultades y mucho trabajo para no ser víctimas de la trampa, ya que probablemente tendrá graves desventajas competitivas: en recursos humanos, en gastos estructurales, en gestión de operaciones y en marketing promocional.

¿A que nos puede conducir?

Mientras la orientación al beneficio siempre trae optimización de recursos e ideas, la orientación al crecimiento de las ventas nos puede traer desventajas estructurales y competitivas. Estas desventajas pueden poner en peligro la supervivencia a largo plazo de la empresa.

La evidencia del peligro es el indicador de la rentabilidad, y su progresivo deterioro. Este indicador nos va mostrando como nos vamos alejando de la salud y acercándonos a la enfermedad.

En la mayoría de los casos, la trampa del crecimiento  conduce a las empresas a un incremento desproporcionado de los gastos corrientes y estructurales, a una reducción importante de los márgenes, y a una falta de competitividad final por ausencia real  de factores diferenciadores, y que aporte valor real a los procesos, que finalmente termina con una progresiva disminución de las ventas y  graves dificultades financieras.

Una apuesta por invertir en Competitividad de los Procesos, genera siempre una mejor relación coste/beneficios, en definitiva una mejor rentabilidad final, y además los modelos a partir de esta apuesta son siempre mucho más sostenibles en el tiempo.

Tenemos que evitar el Crecer porque sí, para trabajar el “ Crecer hacia allí ”.

¿Qué  podemos hacer para anticiparnos y evitar que nos suceda?

Para anticiparnos tenemos que trabajar en Tres Etapas.

Etapa 1: Etapa del Conocimiento.

Esta Etapa consiste fundamentalmente en disponer del conocimiento, ¿Qué es el conocimiento?, saber que muchas empresas caen en esta trampa, y por que caen, cuales son los incentivos para caer, y las motivaciones para no caer. A partir del momento que conocemos una posible enfermedad, podemos empezar a cuidarnos para que finalmente a nosotros no nos suceda.

Muchos proyectos transcurridos algunos años ven caer sus ventas, y no saben que les ha pasado, y cuando miran hacia dentro se dan cuenta que durante mucho tiempo han sido mediocres en todo y no han sido buenos o muy buenos en nada. Han perdido el tiempo, como el mal estudiante. “Un empresario es un estudiante perpetuo”.

En definitiva, muchas empresas podrían haber evitado caer, simplemente conociendo que existe esta posibilidad.

Etapa 2: Etapa de la Reflexión o de Estudio.

Realizar una radiografía de la empresa actual, analizarla en profundidad y saber para que esta preparada, y para que no, medir y estudiar estratégicamente todas las acciones que van a repercutir al producirse un incremento de ventas.

El problema principal es que muchas empresas viven su vida centradas en las ventas y las oportunidades del momento, perdiendo de vista la visión estratégica a largo plazo, para crear estructuras y modelos de trabajo basados en una mejor organización y capacidad de acción.

No es posible la supervivencia a largo plazo de ningún proyecto empresarial, que no disponga de verdaderas ventajas competitivas, es decir, que aporte valor al mercado.

En esta etapa tenemos que ser sinceros con nosotros mismos, saber qué hacemos bien, y sobre todo en que cosas tenemos que mejorar.

Etapa 3: Etapa de la Acción.

La Etapa de Acción consiste en trabajar para alcanzar un modelo de trabajo altamente competitivo, este objetivo lo tenemos que centrar fundamentalmente en la Dirección de Operaciones, y en la Dirección de Marketing.

Tanto si ya estamos envueltos en los problemas de la trampa del crecimiento, como si nos podemos anticipar, tendremos que trabajar en la etapa de acción.

En la Dirección de Operaciones vamos a trabajar toda nuestra lógica de organización, de procesos productivos y de recursos administrativos, buscando ideas, acciones y elementos que nos permitan hacerla más competitiva. En resumen en esta área vamos a intentar adelgazar y mejorar al máximo los procesos y los gastos.

Igual que trabajamos permanentemente para ver como podemos vender más, las organizaciones deben acostumbrase a trabajar permanentemente para ver como pueden reducir sus costes más “permanentemente”.

En la Dirección de Marketing, tenemos el trabajo más creativo, vamos a poner en duda los productos, el precio, y el mercado. Tenemos que decidir que estrategias vamos a seguir.

A la hora de establecer las estrategias de acción, no existe una formula mágica, ni una estrategia mágica. Cada empresa debe trabajar para encontrar la mejor combinación de acciones que conjuntamente desarrollaran una formula potente, y para cada caso será diferente.

Sin ser esta estrategia la única ni la más importante, y siendo ésta una combinación global que puede a su vez incluir múltiples decisiones estratégicas, si quiero hacer mención a la fuerza de la focalización, que considero puede ayudar mucho a tener centrado siempre el punto de mira.

Las Estrategias de Focalización:

La Empresas deben decidir estratégicamente que criterios de focalización van a trabajar, focalización al producto, o focalización al mercado. La claridad de esta decisión va a determinar las bases del crecimiento futuro.

Focalización al Mercado: La empresa decide que lo más importante que posee, es su mercado, y por tanto buscará ventajas competitivas en todos los artículos que pueda. Para satisfacer ese mercado, en el fondo dedicará toda su energía a encontrar productos que le puedan interesar a este mercado potencial que posee, en definitiva la base de su crecimiento será en productos. “Los factores más destacados serán los comerciales y logísticos”.

Muy habitual en empresas comerciales.

Focalización al Producto: La empresa decide que lo más importante que posee es sus productos, tiene fuertes ventajas competitivas en los mismos, y por tanto todas las estrategias estarán destinadas a encontrar nuevos mercados a los que ofrecerles nuestro producto. En definitiva la base de su crecimiento será la localización de nuevos mercados. “Los factores que nos diferenciarán serán los procesos productivos”

Muy habitual en empresas industriales.

Focalización al Mix Producto Mercado: Este será el modelo más complejo ya que la focalización se dispersa, por tanto tendrán que trabajar muy bien el sentido de las prioridades.

Flash de Ideas que nos pueden influir para tener siempre presente esta problemática.

1)   Que un incremento de ventas es relevante e importante y tenemos que   aprovecharlo, pero nosotros decidimos como.

2)  Que normalmente son mercados poco maduros los que nos ofrecen grandes oportunidades de crecimiento.

3)  Que todo mercado acaba siendo maduro.

4)  Que tenemos que mirar la rentabilidad de los procesos siempre.

5)  Que la orientación al beneficio siempre trae optimización de recursos e ideas.

6)  Que la orientación al crecimiento de las ventas nos puede traer desventajas   estructurales y competitivas.

7)  Que el verdadero objetivo de la empresa debería ser crecer incrementando beneficios, a través de la rentabilidad.

8) Que se tiene que insistir en la cultura y los valores del éxito mediante la buena gestión.

9) Que las ventajas competitivas fundamentales, se alcanzan por la Dirección de Operaciones y Marketing.

10) Que trabajando una buena estrategia de focalización podemos visionar mejor las decisiones de acción.

20 de Noviembre de 2011, José Pascual Ñiguez Ponce.

EL PRESUPUESTO COMO HERRAMIENTA ESTRATÉGICA DE GESTIÓN.

El Presupuesto es una herramienta fundamental para la comprensión y gestión en la empresa, y de hecho resulta de las acciones que en administración mayor retorno de información nos puede aportar.

El presupuesto en mi opinión es la operativa de planificación y de gestión más potente que existe, nos permite proyectar y controlar la empresa partiendo de unos objetivos iniciales, con mucha facilidad.

¿Por qué realizarlo todos los años?

Porque muchas veces las pequeñas empresas se alejan de la gestión, por lo aparentemente enrevesado y complicado que puede parecer llevar la misma de forma adecuada. El presupuesto es una herramienta que sin formar parte directa de la contabilidad, en si mismo, puede ser suficiente para conocer y controlar la administración de nuestra empresa.

Hay diferencias entre planificación presupuestaría y gestión contable:

Planificación=Estrategia=Planificación de la Acción= Presupuesto.

Gestión Contable= Administración de la Información= Contabilidad.

La gestión  contable en la empresa se puede hacer muy espesa a la hora de ser realizada por los emprendedores. Los motivos pueden ser varios, pero quizás  los más importantes sean la falta real de tiempo, y la complejidad de la técnica contable.

Sin embargo, el presupuesto, que no es un sustitutivo de la gestión contable,  si puede ser un aliado sencillo y muy eficiente para conocer nuestra empresa y saber con más rigor, las características de la misma, sin tener que esperar a los resultados contables que muchas veces se analizan y se revisan demasiado tarde, y esto es determinante para la reacción y la toma de decisiones.

 ¿Que nos aporta un presupuesto?

Nos permite chequear el estado de salud de nuestro proyecto permanentemente, y además nos permite realizar correcciones y proyecciones según la información que nos va aportando.

Cuando realizamos un presupuesto anual, estamos plasmando unos objetivos para la empresa, y unos objetivos para cada área de la misma, por tales motivos, esta herramienta también es fantástica para convertirse en el plan anual de objetivos.

De toda la información que un presupuesto nos puede aportar, yo destacaría dos datos:

MB: Margen bruto o utilidad.

UR: Umbral de rentabilidad.

Un presupuesto puede ser si queremos también algo muy complejo de realizar, solo le tenemos que llenar de familias de artículos, de secciones, de departamentos, etc.…. Y con esto conseguiremos el presupuesto perfecto, pero probablemente lo realicemos un año y los siguientes no encontremos el tiempo suficiente para poder hacerlo, por tal motivo mi opinión es que tenemos que complicar el presupuesto tanto como nuestro negocio requiera. Si las circunstancias de nuestro negocio no hacen necesario dividir las ventas por familias, pues no lo hagamos si esto va impedir que seamos constantes en la realización del mismo.

No hay que olvidar la aportación que hace el presupuesto a la hora de estudiar los precios finales de los artículos, ya que en muchas ocasiones creemos que nuestro negocio puede funcionar con unos precios, y el estudio del presupuesto nos puede conducir a modificar y replantear los mismos, sin por tal motivo perder competitividad en el mercado.

En los tiempos actuales, soy un convencido que solo aquellos emprendedores, que sean capaces de gestionar casi de memoria la información que fluye por su empresa, tendrán oportunidades reales de competir. Pienso que el objetivo tiene que ser el utilizar herramientas que nos resulte muy eficiente y muy productivas en relación al tiempo que invertimos.

Tocar de oído, (es una mezcla de talento, conocimientos y experiencias), tiene que ser nuestro primer objetivo, y para ello necesitamos conocer datos de nuestra empresa que ahora no tenemos claros. Estos datos tenemos que conseguirlos de manera sencilla, y rápida.

Cuando un emprendedor es capaz de tener claro, cual es su umbral de rentabilidad, cual es su margen bruto, cuales son sus ventas objetivo, para poder cubrir sus gastos estructurales fijos, estamos ante un emprendedor que sabe realmente el potencial de su negocio, y por tanto no tomará decisiones en base a percepciones o ideas equivocadas.

Es muy  habitual  en emprendedores noveles, encontrarnos con estructuras dimensionadas para proyectos empresariales que nunca van a suceder, es decir el negocio nunca podrá cubrir con sus ventas el nivel de gastos establecidos, y en muchas ocasiones esto se desconoce, y el emprendedor tiene un éxito relativo, su negocio funciona, la gente compra sus productos, pero sorprendentemente transcurridos unos meses o incluso años, se da cuenta que nunca ganó dinero.

¿Cuál fue el error?,  el negocio en sí?, o  la falta de conocimiento del mismo?,  en mi opinión todo se habría evitado con una radiografía presupuestaría del negocio, nos habría desnudado las verdades, y las falsas expectativas.

Otra de las virtudes del presupuesto, es la capacidad que tiene para acercarnos a las áreas de dirección que en todo negocio tienen que tener planificadas, y por tanto nos facilita la planificación estratégica de la empresa.

Todo presupuesto contempla una estructura por capítulos: Ventas, Compras, Gastos suministros y alquileres, Gastos de Personal, Gastos Financieros, Gastos de seguros de Cobro, Gastos Logísticos, Gastos en Marketing, Gastos de Comisiones por Ventas, etc…. y provisión o estimación para Beneficios.

Estos capítulos tendrán una previsión %, y por tanto tendremos que conseguir que el presupuesto finalmente cuadre, y a su vez ninguna partida fundamental, se quede sin asignación, ya que desde el punto de vista estratégico, no podríamos cuadrar un presupuesto eliminando la partida de marketing, por ejemplo.

En definitiva nos permite, plasmar objetivos y recursos para cada área estratégica de gestión.

A modo de resumen, yo destacaría las siguientes ventajas de un presupuesto:

1)    Es una herramienta fundamental de                                    planificación.

2)    Es anticipativo.

3)    Es preventivo.

4)    Controla lo previsto con la realidad, permite el    Chequeo permanente.

5)     Permite tomar medidas correctivas.

6)    Es un excelente plan anual de Objetivos.

7)    Facilita la planificación estratégica.

8 )  Permite diferentes grados de complejidad.

9)   Nos puede permitir “tocar de oído”.

10)  Nos permite plasmar objetivos para cada área    estratégica de gestión.

El principal objetivo que persigue este Post, es el de insistir en el mensaje de: primero la gestión y luego la acción. Sobre todo para los emprendedores que con poco tiempo y dinero tienen que sacar adelante sus empresas.

15 de octubre de 2011, José Pascual Ñiguez Ponce.

APOLO XI PROYECTO LUNAR; Si Planificas llegar, Planifica Salir.

El 16 de julio de 1969, a las 10:32, el Apolo XI  partió de Cabo Kennedy hacia La Luna. Sólo cinco días después, ya de madrugada, Armstrong pisaba por primera vez La Luna mientras pronunciaba su famosa frase “ Un pequeño paso para el hombre, un gran paso para la Humanidad”.

Fue John F. Kennedy, el 25 de mayo de 1961, el que  pronunció ante el Congreso de Estados Unidos las siguientes palabras:”Creo que esta nación debe proponerse la meta, antes de que esta década termine, de que el hombre pise
La Luna y vuelva a salvo a La Tierra”.

Nadie puede imaginar que un proyecto como éste, no contemplara el regreso de los hombres a La Tierra, un proyecto que costó desarrollar 8 años, y en el que se invirtió mucho más que dinero; se convirtió en un gran desafío para toda una Nación. 

¿Cuantas empresas son un gran desafío para las personas que las emprenden?

¿Cuanto dinero e ilusión se invierte en ellas?

No conozco ningún  plan de negocios que nos hable explícitamente de volver sanos y salvos a la Tierra. Un proyecto empresarial es como cuando nos vamos de viaje por vacaciones, analizamos el destino, nos ilusionamos, buscamos la forma de llegar, las formas de estar y también planificamos las formas de regresar. No tendría que realizarse ningún Business Plan, sin tener incluido explícitamente como hemos planificado nuestra salida en función de diferentes circunstancias hipotéticas que se nos puedan dar.

Estamos acostumbrados a estudiar y preparar nuestro proyecto, analizando los datos desde la perspectiva estática de los mismos,  los datos que plasmamos en
nuestra visión del marketing a aplicar para alcanzar a nuestro público objetivo, o los mismos que utilizamos para anticipar cifras que puedan darnos una previsión económica, no dejan de ser estimaciones estáticas, que pueden sufrir infinitas mutaciones y plantearnos escenarios de los más inesperado.

Creo que fue Keynes el que dijo que cuando estamos esperando lo inesperado, nos sucede lo imprevisible o viceversa.

Es ahora cuando más evidente se hace esta reflexión, es ahora cuando nos hemos dado cuenta que de verdad pueden suceder cambios bruscos en nuestra trayectoria, y es ahora cuando nos tiene que quedar claro, que ya nunca más debemos de planificar ningún proyecto empresarial  sin tener en cuenta esto.

Por lo tanto” si  planificamos nuestra entrada, planifiquemos nuestra salida”.

Un Plan de Empresa, debe de servir para estudiar la viabilidad de una idea, y además darnos una visión de nuestro negocio tanto en el corto como en el largo plazo, pero puede suceder que los datos que empleemos y que las previsiones que hagamos sencillamente no sucedan. No pasa nada, muchos proyectos fracasan y es muy complicado preverlo. Lo más grave no es esto, sino, que esto no se tuvo en cuenta, y por tanto, no se planificó la salida ordenada del negocio.

Pero para mi la función más importante de este capitulo en un plan de negocio, no está, en que finalmente esta planificación nos sea útil y nos permita no tener más problemas de los necesarios a la hora de salir, la función más importante se va a desempeñar en el día a día de las empresas que van muy bien, ya que muchas empresas no tienen en cuenta esta función para concluir los resultados finales de un periodo, y por tanto creen que su situación patrimonial es mejor de lo que en realidad es.

La Búsqueda del Neto Patrimonial Real. No solemos buscar este dato, que  nos lo da el Balance, pero el balance no contempla detalles dignos de aprovisionar, como son: la provisión para despidos imprevistos, y la provisión para la liquidación de existencias en situaciones imprevistas. Por lo tanto ese dato no es el del Patrimonio Neto Real (es el Patrimonio Neto Contable), ya que este debería ser calculado utilizando la variable tiempo. Este dato será en Patrimonio Neto Real.

Es duro mirar a la empresa, y tener que contemplar estos temas, pero es fundamental. Un empresario estratégicamente tiene que saber en todo momento que coste económico puede tener la inesperada situación que le lleve a tener que: liquidar existencias al 30% de su valor contable, invertir un 5% de su facturación en despidos e invertir 3% más en la financiación de su pasivo por culpa de una subida de los tipos de interés. Esto es estrategia y vale para que
cuando miremos los datos positivos de un año bueno, no creamos que son en si
mismos ciertos, ya que la falta de visión de conjunto lo impide (variable
tiempo).

¿Qué sucede si mi negocio no tiene continuidad, qué sucede si mi negocio, depende tanto de mí, que si me jubilo o sencillamente quiero realizar otros proyectos en mi vida no lo puedo continuar?, esto también puede pasar. Tenemos que saber que cerrar una empresa cuesta mucho dinero y tiempo, y no siempre es fácil. Contemplar con la máxima amplitud las cosas nos permite estar más acertados en la toma de decisiones.

Creo que hay que subrayar ideas, en nuestra libreta de notas, y crecer con ellas:

1)   Dedicar un capitulo de nuestro plan  de negocio a  las estrategias de  salida.

2)  Intentar aprovisionar ficticiamente, en el presupuesto anual, una partida para estas posibles incidencias.

3)  Pensar siempre que algún día, el negocio, puede tener que ser cerrado.

4)  Cuidar las decisiones de gastos,  nueva  perspectiva para mirar los resultados.

5)  “Repensar” mucho las apuestas de inversión.

6)  Vigilar nuestras existencias, ya que su valor puede ser muy volátil.

7)  Cuidar mucho los tipos de contrato y la rigidez de nuestras plantillas.

8)  Estar Activo, Estar Alerta.

9)  Pensar que la historia se escribe cada día, y cada día es diferente, y las cosas pueden cambiar, y mucho.

Uno de los Economistas más Interesantes de la Historia; Joseph Schumpeter decía: “Que el éxito económico se derivaba de vendavales de destrucción creativos”.

Nada es Inimaginable, piensa en eso, piensa en todo, en definitiva el único objetivo que perseguía era hacerte PENSAR, ahora corre, toca el claxon y sigue creyendo en ti y en tus proyectos.

19 de Septiembre de 2011, José Pascual Ñiguez Ponce.

EL ALMA DE PETER PAN; y Las Personas que Alcanzan sus Metas.

Yo creo en las Hadas, yo creo, sí creo. Yo creo en las Hadas, yo creo, sí creo.

Yo creo en las Hadas, yo creo, sí creo. Yo creo en las Hadas, yo creo, sí creo.

Yo creo en las Hadas, yo creo, sí creo. Yo creo en las Hadas, yo creo, sí creo.

He intentado comprender qué mantiene en el aire en estos momentos a
muchas Personas, y he descubierto que hay Personas que tienen algo
especial, algo mágico, y además muy difícil de poseer; El Polvo de Hadas.

Los momentos actuales no son fáciles, no hace falta repetirnos. Los problemas se multiplican, y además no se puede mirar al horizonte y ver una pronta salida. Hay verdaderas situaciones graves, cercanas a las tragedias, familiares, personales, empresariales,  etc…….y  muy pocas Personas se están librando de ésta, tan famosa crisis. Pero lo que más me sorprende es la actitud que algunas  Personas tienen para afrontar estas situaciones.

Personas normales, que tienen una pequeña empresa,  que son autónomos o acaban de perder su empleo, y a pesar de las dificultades no sólo no se hunden, sino que motivan e impulsan a los que tienen cerca.

Deciden no rendirse a los problemas, y deciden trabajar y esforzarse, para luchar por nuevas oportunidades y sueños que quieren alcanzar. Trabajan con coraje, y el miedo a perder no les paraliza. Saben enfrentarse a la vida con valentía, y siendo conscientes que siempre hay soluciones para todo, y que, a su vez, también es cierto que ninguna solución
es definitiva.

“Las cosas buenas que proceden de la prosperidad son deseables, las que proceden de la adversidad son admirables”          Seneca.

¿Qué hace diferentes a estas Personas?. La capacidad de hacer realidad un mundo de ficción a través de  sus pensamientos, con una dosis de locura y
una pasión incalculable.

Peter Pan, no es tan diferente a los demás: si piensa en cosas malas
también pierde sus poderes, también se desploma y deja de flotar en el aire, pero si imagina cosas bonitas vuelve a ser mágico, vuelve a liderar sus sueños y los de Wendy y   los Niños Perdidos, y los de tantas personas que hay a su alrededor.

Peter Pan, se enfoca en lo que quiere, en lo que le apasiona, en aquello que le hace soñar, y nunca en lo que teme. Posee la más grande de las libertades del ser humano, la libertad de elegir sus pensamientos, sabe que el equilibrio de sus emociones depende de a qué cosas le presta atención. Porque también es consciente que las mismas cosas cambian cuando él cambia su manera de verlas.

Peter Pan, es un ser de ficción, fantástico, que nos puede enseñar a sentirnos orgullosos de nuestros sueños, a luchar por nuestras realidades y a trabajar para crear nuestro País de Nunca Jamás, pero no deja de ser  un Personaje de ficción.

La Gente que alcanza sus metas, utiliza el polvo de hadas que tiene en su interior para volar, pero también sabe que la gratitud y la humildad le conducen con sencillez al éxito. No caen en el optimismo porque sí, tienen el corazón en la cabeza, y la perseverancia como hábito de vida, siendo muy conscientes de que su equilibrio emocional depende también de la gestión de sus expectativas.

Albert Einstein dijo: “la mayor fuente de sufrimiento humano es el idealismo”

Negar las realidades tal y como son nos pueden conducir a elevar nuestro nivel de expectativas, y en función de lo acertados que estemos en establecer este listón, seremos capaces de gestionar nuestras emociones y por tanto a nosotros mismos. La negación de la realidad nos conduce al idealismo negativo, y también a la falta de motivaciones para estimular nuestras actitudes.

En mi opinión la característica más potente de las Personas que alcanzan sus metas, es el deseo irresistible de hacer que las cosas sucedan.

Al final de esta reflexión, he aprendido algunos valores que me gustaría compartir y no olvidar nunca:

1) No gastes la confianza.

2) La sensatez muchas veces es perdedora.

3) Ten siempre una dosis de locura.

4) Relativiza siempre las cosas y cuida tus expectativas.

5) Sé sencillo y humilde.

6) Piensa en cosas bonitas, sé optimista y apasionado.

7) Ten coraje para trabajar y esforzarte.

8) No tengas miedo a perder.

9) Piensa que ninguna solución es definitiva.

10) Y lucha por tus sueños.

Sueña para encontrar lo que hay más allá de tus sueños, sé el explorador de tu
vida, trabaja cada día sabiendo que lo único importante es vivir, y piensa siempre que puedas, que Peter Pan es mágico y tiene poderes como Tú.

13 de Septiembre de 2011, José Pascual Ñíguez Ponce.